2024-12-22 01:59:47 | 今日，我非常高兴能与咱们一同就兰剑智能科技股份有限公司初次揭露发行股票并在科创板上市进行实时在线沟通。在此，我谨代表兰剑智能，向今日参加网上沟通的各位出资者和网友表明火热的欢迎！向关怀与支撑兰剑智能的各界朋友表明诚心的感谢！
兰剑智能是国内仓储物流主动化拣选体系配备范畴的优势企业。公司的首要产品是智能仓储物流主动化体系，并依据该产品供给主动化代运营、售后运营维护、技能咨询规划等服务。
公司上市后，将继续以商场需求为导向，以客户满意为方针，以技能和立异为竞赛力，以产品质量和服务为生命，增强科技力气，开展公司，强壮公司，成为具有中心技能和中心竞赛力的品牌企业。
回顾过去，咱们倍感自豪；展望未来，咱们斗志昂扬；今日，咱们真诚地期望，借此时机能与各位出资者坦白沟通，更热切地期望得到各界朋友的定见与主张。咱们将再接再厉，以更优异的成绩报答出资者，回馈社会！
首要，我谨代表中泰证券600918）股份有限公司，对一切参加兰剑智能科技股份有限公司初次揭露发行股票并在科创板上市网上路演的嘉宾和出资者表明火热的欢迎！对长期以来，一向关怀、支撑兰剑智能的各界朋友表明诚心的感谢！
作为保荐安排，中泰证券对兰剑智能进行了全面深化的尽职调查和发行预备。在协作过程中，咱们深刻地体会到兰剑智能科学、规范的办理制度和强壮的研制才能。作为兰剑智能这样优异企业的保荐安排，咱们深感侥幸！
咱们真诚地期望，经过咱们的尽力，更多的出资者能够愈加深化、客观地了解兰剑智能，也能够更精确地掌握兰剑智能的出资价值和出资时机！咱们信任，兰剑智能上市后，将自始自终地不断进步公司竞赛力，给宽广出资者带来丰盛的报答！
非常感谢咱们的积极参加，感谢你们对兰剑智能科技股份有限公司的重视与支撑！经过三个小时的网上沟通，信任咱们对兰剑智能有了必定的了解，也对公司未来的开展有了更多的决心。
成功登陆资本商场后，咱们将继续尽力奋斗，加强出产环节的精益化办理，进步出产安装环节的质量和功率，下降出产安装本钱。全面完善和晋级项目的现场办理，不断进步项目施行功率，加强一起交给多个项目的才能。一起加大品牌营销和推行力度，进一步扩展公司和产品的知名度，在稳固和开展国内商场基础上，加速海外商场拓宽，完成公司成绩继续快速增加，以优异的成绩报答宽广出资者的关怀与支撑。
最终，我谨代表公司办理层和全体职工，再次对社会各界朋友对兰剑智能的关怀和支撑表明诚心的感谢！对上证路演中心、我国证券网为咱们供给这样一个沟通时机和杰出的服务表明诚心的感谢！谢谢咱们！
吴耀华：公司首要从事智能仓储物流主动化体系的研制、规划、出产、出售及服务，是一家智能仓储物流主动化体系处理方案供给商，是国内仓储物流主动化拣选体系配备范畴的优势企业。公司的首要产品是智能仓储物流主动化体系，并依据该产品供给主动化代运营、售后运营维护、技能咨询规划等服务。公司的智能仓储物流主动化体系是由托盘级密布仓储拣选一体化体系、料箱级密布仓储拣选（立体货到人）一体化体系和特定产品全主动化拣选体系中的一个或多个组合为一个全体，并与物流软件高度交融的主动化、智能化体系。
吴耀华：公司客户以烟草职业为主，逐渐向电子商务、规划零售、医药、轿车、印刷等各职业全面拓宽。
吴耀华：智能仓储物流主动化体系首要用于货品存取、转移、运送、拣选、包装等流程作业，首要由主动化的物流配备和智能化的物流软件构成。公司经过继续的研制投入和技能立异，自主开发了依据仿真的轻量化规划技能、依据多阶S曲线的速度操控技能、托盘方位与外形信息检测技能、依据激光SLAM（同步定位与建图）的复合导航技能、依据多阶贝塞尔曲线的行走操控技能、AGV（主动扶引车）监控与仿真一体化技能、货叉距离自调理技能、依据相关性剖析的入库调度技能、依据相关性剖析的订单分批与排序技能、依据OpenGL（敞开图形库）与Petri（一种数学建模东西）网模型的三维仿线余项中心技能。相关技能的使用明显改进了公司自主规划的主动化设备的轻量化、安稳性、可靠性、兼容性、精准性、安全性，进步了相关设备的运转速度、拣选功率、拣选精确率等方针，增加了设备智能检测、主动纠偏、优化调度等功能，下降了设备运转噪音，进步了智能仓储物流主动化体系全体运作功率和空间利用率。
吴耀华：公司自成立以来，以“惟有立异”作为自己的中心开展理念，致力于仓储物流技能的立异研制。陈述期内，公司研制投入占经营收入的份额年均在7%以上，研制团队具有专门的研制中心和新产品中试车间。到陈述期末，公司具有研制人员196人，占职工总数的29.97%，组成了机械规划、电气规划、PLC操控、电子规划、软件操控、人工智能、大数据及商业智能等专业完备的研制团队。研制团队学历水平较高，本科以上学历占比近七成，有4名博士具有在美国佐治亚理工学院ISyE（工业与体系工程专业）进修留学的阅历，中心技能人员先后取得山东省“泰山工业领军人才”“泉城工业领军人才立异团队”等荣誉称号。到招股说明书签署之日，公司具有有用授权专利133项、软件著作权41项、软件产品4项，取得中物联颁布的科技进步奖一等奖1项和二等奖6项，承当国家火炬方案项目（仓储物流办理信息体系pro-wms）、国家中小型企业立异基金项目（网络化仓储办理软件xWMS）、山东省火炬方案项目（全主动瀑布式卷烟分拣线）、山东省技能立异项目24项，被工信部评定为新一代人工智能工业立异要点使命揭榜单位（承当了“智能制作要害技能配备”中“智能物流配备”使命）。公司为高新技能企业、山东省确定企业技能中心、山东省严重短板配备立异打破企业，是物流配备范畴具有软件才能成熟度CMMI（才能成熟度模型集成）三级资质的智能制作企业。
董新军：2017年到2019年，公司研制投入分别为1305.98万元、2255.56万元和3121.57万元，经营收入分别为15086.43万元、34850.21万元和39540.15万元，研制投入占经营收入的份额分别为8.66%、6.47%和7.89%。最近三年，公司研制投入累计金额为6683.12万元，占经营收入的份额为7.47%。
董新军：陈述期内公司经营收入继续增加的首要原因有：1）智能仓储物流主动化体系商场需求坚持较快增加；2）研制投入不断加强，中心竞赛力不断进步；3）知名度及影响力不断进步，树立了杰出的商场口碑、品牌优势；4）具有较强跨职业拓宽才能，并不断加大事务拓宽力度。
吴耀华：公司据守“惟有立异”的开展理念，致力于打造成为“完好智能物流立异处理方案中心技能配备及高端物流软件的供给商”。公司将继续强化智能仓储物流主动化体系前沿技能和高端配备的技能储备，全力研制新职业、新范畴的智能仓储物流主动化体系全体处理技能，为事务拓宽供给强有力的技能支撑，完成技能储备战略方针；此外，公司将加大对具有世界项目经历的复合型人才的培育和引入，构成具有中心竞赛力的全球化商场开辟和研制团队，大力开辟世界商场，进步公司在全球的职业影响力，将公司打造成为仓储物流主动化体系职业的世界品牌，完成全球化开展的战略方针。
吴耀华：近年来，仓储物流主动化体系在满意安稳、高效和安全基础上，对其精准性、智能性和可定制性的要求越来越高，公司方案在未来三年内，对现有中心技能和首要产品进行继续优化晋级，进一步加强托盘方位与外形信息检测技能、依据实时更新地图的AGV定位技能、依据3D视觉的空间避障技能、依据3D视觉的料箱辨认与定位技能、料箱方位信息主动检测与纠偏技能、依据库存均衡性剖析的出库调度技能、可变尺度络绎车调度技能、依据视觉的杂乱拆码垛技能、依据运动操控算法电机驱动技能、高速堆垛机走行及升降伺服驱动技能以及电商包装机、AGV叉车、超高堆垛机等新技能和新配备的研制，不断进步公司的立异研制才能；加强出产环节的精益化办理，进步出产安装环节的质量和功率，下降出产安装本钱；全面完善和晋级项目的现场办理，不断进步项目施行功率，加强一起交给多个项目的才能。公司方案加大品牌营销和推行力度，进一步扩展公司和产品的知名度，在稳固和开展国内商场基础上，加速海外商场拓宽。
潘世海：公司拟采纳的办法有：1）加强技能研制和维护；2）进步产能；3）拓宽产品的使用范畴；4）强化品牌建造；5）进步公司内部办理机制。
潘世海：公司的竞赛优势有：1）高效呼应客户个性化需求的归纳服务才能；2）优异的研制才能；3）从软硬件到体系集成的工业链优势；4）丰厚的项目经历优势；5）安稳的中心团队优势。
吴耀华：依据《智能制作开展规划（2016-2020年）》和《“十三五”国家战略性新兴工业开展规划》，公司主经营务所属职业为“智能制作”中的“智能物流与仓储配备”职业；依据《战略性新兴工业要点产品和服务辅导目录》（2016版）和《战略性新兴工业分类（2018）》，公司所属职业为“高端配备制作工业”中的“智能制作配备工业”。
吴耀华：跟着国内企业出产、商贸规划的日趋扩展、企业办理信息化的日益遍及和土地及人力本钱的逐年进步，仓储物流主动化体系在一些企业规划较大、主动化出产水平较高的职业中得到了快速使用。将我国机械工程学会安排编写的《我国物流仓储配备工业开展研究陈述（2016-2017）》中货架及存储设备、运送及分拣设备、信息体系、电动类工业叉车及其他（物流机器人、AGV等）五类仓储物流配备及软件体系的出售额进行汇总核算，仓储物流主动化体系职业2016年和2017年的商场规划分别为229.1亿元和306.05亿元，2017年增速为33.59%。跟着近年来我国经济和企业转型晋级需求的日益增加，以及仓储物流技能和物流配备的快速开展，未来仓储物流主动化体系的使用规划和范畴将进一步拓宽，商场规划估计将进一步进步。
吴耀华：仓储物流主动化体系职业为我国出产范畴、流通范畴、航空航天范畴等各行各业货品物资的集约存取和快速拣选供给了坚实的技能支撑和工程性保证，是我国先进出产力的重要表现。我国经济工业调整、开展形式立异、“一带一路”建议等的建立，为仓储物流主动化体系职业的开展拓宽了宽广空间，一起也对其技能立异开展提出了更高要求。我国仓储物流主动化体系职业的开展趋势能够归纳为高密度存储、高功率拣选、一体化集成、定制化研制、智能化处理、绿色环保等。
吴耀华：公司作为一家智能仓储物流主动化体系处理方案供给商，依据对仓储物流主动化理论体系的了解和探究以及对仓储物流技能继续的研制投入和立异，不断满意不同职业客户的仓储作业需求，尤其在烟草、医药、电子商务、轿车、规划零售等职业，公司已为很多客户供给了智能仓储物流主动化体系处理方案。现在，公司产品已在很多范畴可与国表里首要仓储物流主动化体系处理方案供给商进行竞赛。公司以雄厚的研制实力承当了多项国家和省市级研制项目，公司产品已遭到我国烟草、我国医药集团、美国宝洁（P&G）、唯品会、京东、国家电网等很多知名企业的广泛认可，公司产品具有较高的商场位置。
潘世海：职业界的首要竞赛对手有：日本株式会社大福、德国胜斐迩控股世界有限公司、美国德马泰克出产与物流主动化体系有限公司、昆明昆船物流信息工业有限公司、南京音飞贮存603066）设备（集团）股份有限公司、无锡中鼎集成技能有限公司、深圳市今日世界300532）物流技能股份有限公司、普天物流技能有限公司、山西东杰智能300486）物流配备股份有限公司。
潘世海：公司契合《上海证券交易所科创板股票上市规矩》第2.1.2条第（一）项中“估计市值不低于人民币10亿元，最近一年净利润为正且经营收入不低于人民币1亿元”的上市规范。
潘世海：公司本次拟揭露发行股票不超越1817万股，占发行后总股本的份额不低于25%。
潘世海：本次方案施行的征集资金出资项目均环绕公司主经营务进行，首要方针是扩展公司现有产能，进步公司产品技能水平，丰厚公司产品体系，改进公司研制及营销人员工作环境，引入研制技能人才，坚持公司中心技能先进性，进步公司营销才能，进步公司办理运营水平，稳固和扩展公司的竞赛优势。
其间“智能物流配备出产试验基地建造项目”将扩展公司现有产品产能，满意日益增加的商场需求，一起完善公司产品结构，拓宽产品使用范畴；“研制中心及企业信息化建造项目”是对公司中心技能和主营产品的强化进步，进步公司晋级现有产品、开发新产品的才能，坚持公司产品和服务的商场竞赛力，支撑公司主经营务收入安稳增加；“公司营销服务总部项目”是对公司研制及营销人员工作环境的全体调理，有利于公司进一步进步营销服务才能，逐渐拓宽其他职业智能仓储物流主动化体系商场，从而保证公司主经营务营收方针的完成；“补偿流动资金”项目将补偿公司流动资金缺口，减轻公司资金周转压力，支撑公司加速推出新产品，进步公司面向客户的项目接受才能，从而推进公司做大规划，扩展主经营务收入。
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